一、战略规划与目标管理
1.依据公司整体营销战略，制定所辖区域的年度、季度、月度营销策略及实施规划。
2.分解年度销售目标至各区域及月份，明确实施路径与资源需求，经公司总办审批后组织实施。
3.定期检视目标达成情况，动态调整策略与资源分配，确保销售目标按计划推进。
二、渠道体系建设与管理
1.制定线下渠道内分销策略，完成经销商的开发、签约与关系维护，监督双方合作履约情况。
2.建立并执行分销商价格管理体系及零售价格管控机制，维护市场秩序，防范窜货及价格混乱。
3.负责KA及大型超市经销商的系统谈判与促销活动落地，提升重点终端销售贡献。
4.开展新终端的拓展甄选，并定期评估现有经销商经营状况，持续优化渠道结构。
三、销售运营与过程管控
1.监督检查各区域销售计划的执行情况，及时发现问题并提出整改建议，推动闭环改进。
2.严格执行公司退换货管理规定，协调处理渠道库存及临期品问题，降低运营风险。
3.定期组织召开区域月/周销售会议，总结业绩、分析问题、部署阶段性工作。
四、团队建设与人才培养
1.打造高凝聚力、强执行力的销售团队，营造积极协作、结果导向的组织氛围。
2.在实践中识别与培养骨干人才，建立销售管理梯队，支持团队长期发展。
3.定期听取下属述职报告，开展绩效评价与职业发展指导。
五、跨部门协同与汇报支持
1.协同市场、供应链、财务等职能部门，保障销售策略有效落地与资源协调。
2.定期向上级汇报区域销售业绩、市场动态、竞争情况及管理举措。
3.为经销商提供系统性支持，包括培训、物料、政策解读及经营指导。