一、 岗位核心价值
此岗位不是“销售”或“市场”角色，更是公司战略在设计院渠道的规划者、开拓者和赋能者。他/她需要系统性地建立并维护公司在设计院领域的品牌影响力、技术话语权和渠道关系网，最终驱动全国范围内设计院相关业务的持续增长。

二、 核心职责
战略规划与执行：
制定全国设计院渠道的总体市场策略、推广计划和年度业绩目标。
分析行业趋势、竞争对手动态，为公司产品定位和研发提供市场洞察。

渠道体系搭建与管理：
建立、拓展并维护全国范围内的甲级、重点设计院高层及关键部门（总师办、技术部、具体设计所）关系。
发展并管理核心设计院的“技术合作伙伴”或“战略合作设计院”体系。

品牌推广与技术支持：
策划并组织全国性的技术交流会、标准规范编制、产品应用研讨会、设计师沙龙等品牌活动。
领导团队为设计院提供深度的技术支持和解决方案，推动公司产品/技术被写入设计规范或初步设计。

团队建设与管理：
组建、培训和管理一支高效的全国设计院推广团队，包括大区经理、技术经理等。
设定清晰的团队目标，并进行绩效管理和辅导。

市场信息与协同：
建立市场信息反馈机制，收集设计院对产品、技术、服务的需求和建议。
与公司销售、产品、研发等部门紧密协作，实现从“设计选型”到“项目落地”的全流程贯通。

三、 任职资格与能力要求
1. 硬性条件：
学历： 统招本科及以上学历，硕士优先。暖通、环建等相关专业。
经验：5年专注于设计院渠道的拓展与管理经验，3年以上设计院设计师经验。
业绩： 有从0到1搭建设计院渠道体系，或成功将某区域设计院覆盖率从X%提升至Y%的亮眼业绩。

2. 核心能力：
战略思维与商业洞察力： 能够站在行业高度制定策略，而非仅仅执行任务。
卓越的关系构建与高层对话能力： 善于与设计院总工、院长等高层建立信任和长期合作关系。
精深的技术理解与解决方案能力： 能够深刻理解公司产品/技术，并能将其转化为解决设计院痛点的方案。“懂技术”是区别于普通销售总监的关键。
强大的团队领导与影响力： 能够激励和赋能分布在全国的团队，形成合力。
出色的沟通与表达能力： 能够主持大型技术会议，进行专业的演讲和培训。
资源整合与项目管理能力： 能够协调内外部资源，高效推进各类推广项目。

四、 个人特质
***，成熟稳重： 具备与高端客户对话的外在形象和内在修养。
客户导向，服务意识强： 真正关注客户需求，致力于为客户创造价值。
积极主动，具有创业者精神： 自我驱动，不畏艰难，能主动发现和解决问题。
诚信正直，有格局： 注重长期合作，而非短期利益。

加分项：
拥有广泛的全国设计院人脉资源。
参与过行业标准、技术图集的编写工作。
具备注册工程师等相关执业资格证书。

六、 薪酬福利结构（有竞争力的方案）
薪酬构成： 具有市场竞争力的年度总薪酬包。
固定薪酬： 根据候选人资历，提供行业75分位以上的基本年薪。
绩效奖金： 与团队业绩（市场覆盖率、技术规范录入率、项目转化率等）强挂钩的丰厚奖金。
长期激励： 对于核心高管，可考虑股权/期权激励。

福利保障：
完善的五险一金。
通讯、交通、差旅补贴。
年度体检、带薪年假、团队建设经费。

发展平台：
参与公司高层战略会议的机会。
广阔的职权范围和职业发展空间（如向副总裁发展）。