岗位职责:
1、技术支持与咨询：在销售过程中，为销售人员提供必要的技术支持和咨询，确保销售团队能够准确地向客户传达产品信息和技术优势。
2、客户需求分析：与客户进行深入沟通，了解和分析他们的技术需求，依据需求撰写可行性项目方案，并进行方案演示和需求沟通。
3、方案设计：根据客户的具体需求，设计定制化的解决方案，包括技术方案编写、配置方案制定等，确保方案能够最大程度地满足客户需求。
4、投标支持：在招投标过程中，负责技术方案的宣讲、答疑，以及标书的编制和技术内容的讲解，确保技术部分的准确性和竞争力。
5、产品演示与培训：向客户展示公司产品的功能和优势，进行现场技术讲解和答疑，必要时进行产品培训，提高客户对产品的认知和满意度。
6、市场与竞争对手分析：跟踪市场动态和竞争对手的信息，进行行业分析，为公司市场方向和产品研发提供数据支持和建议。
7、内部协调与沟通：与销售团队、研发团队等其他部门紧密合作，确保技术方案的有效实施和项目的顺利进行。
8、文档撰写与管理：负责技术资料整理，编写解决方案、技术规格书等文档，确保技术信息的准确记录和共享。
任职要求:
1.教育背景与专业技能：
专业要求：计算机、电子工程、自动化等相关专业背景；
技术知识：具备良好的密码知识和技术背景，熟练掌握常见密码技术和产品的原理和机制，具备通识的信息化知识储备，如操作系统、云计算、大数据等优先。
2.工作经验：
行业经验：具有3年以上密码行业售前技术支持工作经验，厂商工作经验的优先考虑；
项目经验：需要至少参与3个以上完成项目运作的经验，包括前期技术交流、需求梳理和技术方案编制、POC测试、项目招投标和项目验收等。
3.沟通能力与团队合作：
表达能力：具备优秀的口头和书面表达能力，能够清晰地向客户及同事阐述技术方案；
客户关系：善于处理客户关系，能够准确把握客户需求，并提供相应的技术支持和解决方案；
团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与销售、实施等团队紧密合作，共同推动项目进展。
4.适应能力和工作态度：
出差要求：能够适应短期或中期的出差任务，以满足客户需求和项目需要；
抗压能力：具备较强的抗压能力，能够在紧张的项目周期内高效工作；
责任心：有高度的责任心和敬业精神，能够保证技术支持和项目交付的质量。
5、特别要求
行业要求：优先考虑具备电力或医疗等行业经验和积累的；
认证要求：具备CISP、CISSP等认证资格的人员优先。