1、市场调研与分析

1.1、系统收集工业机电工程施工行业的政策法规、市场动态、竞争对手情况等信息，定期形成详细的市场分析报告，为总经理制定业务拓展策略提供数据支持。

1.2、深入研究潜在客户群体的需求特点，包括制造业企业的生产线改造需求、工业园区的基础设施建设需求、国家重大项目建设需求等，挖掘潜在业务机会。

2、业务拓展计划制定与执行

2.1、协助总经理制定业务拓展计划，明确阶段性目标、重点拓展区域和客户类型，并细化具体的执行步骤和时间节点。

2.2、跟进业务拓展计划的执行情况，及时向总经理反馈进展、存在的问题及解决方案，确保计划有效推进。

3、客户开发与维护

3.1、协助总经理拜访潜在客户，介绍公司的业务、技术优势、成功案例等，建立良好的初步沟通关系。

3.2、负责与客户的日常沟通与联络，了解客户需求，及时回应客户疑问，协调内部资源为客户提供解决方案，促进合作达成。

3.3、对已合作客户进行定期回访，维护客户关系，了解客户满意度，挖掘二次合作机会。

4、项目协调与推进

4.1、在业务拓展过程中，协调公司内部的技术、施工、采购等部门，为潜在项目提供技术支持、成本估算等服务，保障项目前期筹备工作顺利进行。

4.2、跟进已签约项目的前期准备工作，确保项目按计划启动，协助解决项目推进中的跨部门协调问题。

5、信息管理与汇报

5.1、建立和完善客户信息库、项目信息库，对客户资料、项目进展等信息进行分类整理和动态更新。

5.2、定期向总经理汇报业务拓展工作的详细情况，包括客户开发数量、合作意向进展、项目签约情况等，为总经理决策提供依据。