一、 职位概述
我们正在寻找一位经验丰富、结果导向的药品外贸经理，负责公司制剂产品在全球市场的业务拓展与销售管理。该职位需双线作战：一方面深度开拓并维护欧美等高壁垒法规市场，另一方面积极主导东南亚、中东、拉美等新兴市场的渠道建设与业务增长。
二、 主要职责
1. 市场开发与策略制定：
· 深入研究并分析欧美法规市场及东南亚、中东等目标市场的行业动态、竞争格局和准入政策，制定并执行差异化的市场进入与业务拓展策略。
· 针对欧美市场，主导完成产品注册、技术文件准备及与代理方/合作伙伴的沟通。
· 针对新兴市场，寻找建立代理分销网络，管理经销商关系，确保渠道健康与合规。
2. 客户关系与管理：
· 主动寻找、评估、签约并管理海外经销商、代理商及战略合作伙伴。
· 维护与关键客户的长期战略合作关系。
· 定期进行客户拜访（国际出差），了解客户需求，解决业务问题。
3. 销售目标与项目管理：
· 负责年度销售目标的达成，完成销售预测、预算编制及费用控制。
· 全程跟进订单执行，协调内部团队（研发、注册、质量、生产、物流）确保订单按时、按质交付。
4. 跨部门协作：
· 与产品注册部门紧密合作，提供市场支持，推动目标市场的产品注册进程。
· 与质量部门协作，确保产品出口相关活动符合目标市场的GMP和质量法规要求。
· 向产品管理部门反馈国际市场信息，为产品线规划提供决策依据。
三、 任职要求
1. 教育与经验：
· 本科及以上学历，药学、化学、生物、国际贸易或相关专业背景。
· 最低3年以上药品制剂国际外贸经验，必须同时具备以下两类市场的实操经验：
· 欧美法规市场经验： 熟悉欧盟（尤其是CEP程序）、美国FDA的cGMP要求和药品注册流程（如DMF， ANDA），有成功将产品注册或销售至欧美市场的案例。
· 新兴市场经验： 拥有在东南亚、中东、中东欧、拉美等市场中至少两个区域的成熟代理资源或成功开发经验，熟悉当地药品进口法规和商业惯例。
2. 语言能力（硬性要求）：
· 英语 作为工作语言，必须听说读写流利，能无障碍进行商务谈判、合同审阅、技术交流及演讲展示。
3. 专业知识与技能：
· 精通药品国际贸易的全流程，包括询盘、报价、合同、信用证、订舱、清关单据等。
· 深刻理解国际药品注册法规（ICH guidelines, GMP）和质量体系，能与技术团队进行有效沟通。
· 具备出色的市场分析、商务谈判和客户管理能力。
· 具备优秀的跨文化沟通技巧和解决问题的能力，能适应多元文化工作环境。
4. 个人素质：
· 强烈的自驱力和结果导向，能够承受压力并独立工作。
· 出色的战略思维和执行力，能够同时处理多个复杂项目。
· 诚实守信，具备高度的职业道德和团队合作精神。