岗位核心目标：
通过阿里巴巴国际站、谷歌独立站、社交媒体等渠道开发海外客户，推广彩石金属瓦等建材产品，完成销售目标并维护长期合作关系。
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一、客户开发与市场拓展
1. 利用阿里巴巴国际站（询盘处理、、产品排名优化）、谷歌SEO/SEM、社交媒体（LinkedIn/Facebook/Instagram）主动挖掘海外潜在客户，针对性开发建筑商、建材批发商、工程承包商等B端客户。
2. 分析目标市场（如欧美、东南亚、中东等）行业趋势、竞品动态及客户需求，制定区域化销售策略。
3. 定期参加国内外展会拓展客户资源。
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二、销售全流程管理
1. 主导客户谈判：从询盘报价、技术答疑（产品规格、材质参数、应用场景）、合同签订到付款方式（T/T、信用证等）全流程跟进，促成订单成交。
2. 协调内部资源：与生产、质检、物流部门紧密对接，确保订单按时交付，处理客户验货、报关单证（如CO、CIQ认证）等事宜。
3. 精准管理客户画像：通过小满系统记录客户需求、交易历史，分析客户采购周期，制定二次开发方案。
三、客户维护与数据分析
1. 处理售后问题：协调解决物流破损、质量争议，提升客户满意度及纠纷解决率。
2. 定期输出销售报告：统计渠道转化率、客户开发成本、利润率等数据，优化销售策略。
3. 建立行业口碑：通过客户推荐、案例背书（如地标项目合作）扩大市场影响力。
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任职要求
1. 大专及以上学历，国际贸易、市场营销、英语相关专业优先，具备2年以上建材类外贸经验优先。
2. 精通阿里巴巴国际站运营规则，熟练使用Facebook 等工具及社媒营销。
3. 英语CET-4以上，能独立撰写英文技术文档及商务谈判，掌握小语种（西语/阿拉伯语）加分。
4. 熟悉建材产品标准（如ASTM、EN）、出口流程及国际物流方案。
5. 目标导向，具备较强抗压能力，适应时差沟通。
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加分项：
- 有彩石瓦、铝卷等金属建材行业资源者优先。
目前市场覆盖：尼日利亚、索马里、菲律宾、加纳、美国、墨西哥、日本、利比亚、泰国、北美、印度等60+
招聘主要目标市场：印度尼西亚