公司简介
我们是一家拥有雄厚实力的专业化针织服装制造企业，致力于为全球知名品牌和零售商提供高品质的ODM/OEM服务。公司配备先进的针织设备，拥有从织布、染整到成衣的一体化生产能力，并通过多项国际认证。我们专注于打造有竞争力的针织产品，远销海外，是众多国际品牌的可靠合作伙伴。
职位类型： 全职
工作地点： [例如：深圳市南山区 / 东莞市虎门镇]
薪资待遇： 极具竞争力的薪酬方案，“底薪 + 绩效奖金 + 高额团队提成”，年薪范围[例如：30万-60万+，上不封顶]，具体面议。
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一、 职位概述
我们正在寻找一位富有战略眼光和领导力的外贸业务经理。您将全面负责公司针织服装产品在欧美及俄罗斯市场的业务拓展与团队管理工作。您不仅需要是一位顶尖的销售高手，更需要是一位能制定市场策略、带领团队达成业绩目标、并深度维护大客户关系的管理者。您将成为我们国际业务增长的核心引擎。
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二、 核心职责
1. 市场战略与业务规划：
· 制定并执行公司在欧美及俄罗斯市场的年度业务拓展战略与销售目标。
· 深入分析目标市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为产品开发和生产决策提供市场依据。
· 发掘并评估新的市场机会，主导开发新的客户渠道和业务模式。
2. 客户开发与大客户管理：
· 主导开拓欧美及俄罗斯市场的中大型品牌客户、进口商及零售商。
· 亲自维护和深化与战略性大客户的合作关系，确保客户满意度和业务份额持续增长。
· 参与并主导关键客户的商务谈判，包括价格、合同、技术标准和付款条款等。
3. 团队管理与建设：
· 领导和管理外贸业务团队，设定个人业绩目标，并指导、监督执行。
· 负责团队成员的培训、激励和绩效考核，打造一支高绩效、高战斗力的外贸铁军。
· 优化团队工作流程，提升从询盘到订单交付的整体效率和客户体验。
4. 跨部门协同：
· 作为市场端的核心，与产品开发、技术、生产、品控及采购团队紧密协作，确保客户需求被准确理解并高效执行。
· 协调内部资源，解决订单在生产及交付过程中出现的重大或复杂问题。
5. 业绩分析与汇报：
· 定期向管理层汇报市场动态、团队业绩、项目进展及预测分析。
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三、 任职要求
必备条件：
1. 经验： 8年以上服装外贸行业经验，至少5年以上针织服装外贸经验，其中3年以上在管理岗位，有独立带领外贸团队的经验。
2. 市场与客户资源： 对欧美市场和俄罗斯市场有深刻理解，并拥有成熟的客户资源网络和成功的大客户开发案例。
3. 产品知识： 精通针织服装（如针织衫、T恤、卫衣、 Polo衫等）的面料、工艺、生产流程及成本构成。
4. 管理能力： 具备出色的团队领导、激励和培训能力，能够有效管理并提升团队整体绩效。
5. 商务能力： 卓越的国际商务谈判、沟通技巧和解决问题的能力。精通外贸流程及国际结算方式。
6. 语言与移动性： 英语流利，可作为工作语言。能适应必要的国际差旅（如参加展会、拜访客户等）。
优先考虑：
· 有直接与欧美主流品牌、大型连锁零售商或俄罗斯主流服装品牌合作经验者。
· 掌握俄语者将对于俄罗斯市场的开拓是极大优势。
· 熟悉AEO认证、OEKO-TEX、GRS等国际标准及认证者。
· 拥有在大型针织服装生产企业担任同类职位的经验。
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四、 我们为您提供
· 顶级薪酬激励： 具有行业竞争力的底薪，叠加基于团队业绩的高额提成和绩效奖金，收入天花板由您自己决定。
· 战略级平台： 公司将您视为业务合伙人，提供从产品、生产到资金的全方位支持，让您在前线无后顾之忧。
· 充分授权： 您将拥有在业务策略、团队管理和客户决策方面的高度自主权。
· 清晰的职业路径： 作为公司核心管理层储备人才，提供向更高管理职位（如外贸总监）发展的通道。
· 全球视野： 提供参加国际知名展会（如Première Vision, ISPO, Magic等）的机会，持续拓展您的国际视野和人脉。
· 完善福利： 五险一金、补充商业保险、带薪年假、节日福利、丰厚的年终奖金及海外差旅补贴。