岗位职责
一、 销售与客户管理
- 销售目标达成 ：负责所辖区域的OTC产品销售工作，完成公司下达的月度、季度及年度销售任务指标。
- 终端客户开发与维护 ：负责区域内药店终端客户的开发、拜访与维护工作，建立并保持良好的合作关系。
二、 市场推广与信息反馈
- 产品推广与培训 ：向药店店员、柜组长等进行产品知识培训，使其熟悉产品特性并能主动向消费者推荐。同时，组织并执行各类专业推广活动和促销方案。
- 市场信息收集与反馈 ：主动了解并收集市场信息，包括客户需求、竞争对手的产品、价格、促销策略以及终端市场的变化情况，并及时向上级汇报，为公司的市场策略提供依据。
三、 终端管理与执行
- 终端陈列与价格维护 ：负责管理终端的药品陈列、价格维护和库存管理工作，确保公司产品在终端有良好的展示和合理的库存。
- 报表管理 ：真实、准确地填写并按时上交各类业务报表，如销售日报、周报、市场分析报告等，确保数据的准确性。
岗位要求：
- 沟通能力 ：具备优秀的沟通、协调和人际交往能力，能够与店员、客户进行有效沟通。
- 专业知识 ：医药、药学、市场营销等相关专业背景优先，需要学习并掌握产品知识，能够进行专业化推广。
- 工作态度 ：具备责任心、执行力强、能吃苦耐劳的精神，能够承受较大的工作压力和心理压力。
- 经验要求 ：大专及以上学历，要求有3年以上的OTC销售或相关工作经验，有客户资源者优先。