岗位名称：省级招商经理

岗位概述：

负责公司招商产品在指定省份的市场招商、渠道建设与终端管理工作。通过开发并管理优质的代理商/经销商资源，快速实现产品在区域内的市场覆盖与销售上量，确保完成公司下达的销售指标。

1、市场开发与招商：

①参与公司招商计划的制定及实施；

②根据公司战略，制定所负责省份的招商计划与实施方案；

③独立开拓并筛选符合条件的代理商、经销商，建立稳固的合作关系；

④组织并主持招商会议、产品推介会，有效传递产品价值与市场政策；

⑤完成与代理商的商务谈判、合同签订及授权工作。

2、渠道管理与客户维护：

①负责对区域内代理商进行日常管理、培训与协访，提升其业务能力；

②建立并维护完整的代理商档案，定期进行客户评估与优化；

③及时解决代理商在进、销、存、售后服务等环节遇到的问题；

④维护商业渠道（如地区主流医药商业公司）的客情关系，确保产品配送顺畅。

3、终端覆盖与动销：

①核心职责： 驱动并协助代理商完成对社区卫生服务中心、诊所、乡镇卫生院等基层医疗终端的开发和覆盖；

②监督并跟进代理商的终端铺货进度，确保集采产品在终端药房的可得性；

③策划并执行针对终端的学术推广、产品培训等动销活动，提升终端处方意愿；

④收集终端市场信息，包括竞品动态、价格体系、政策变化等，并及时反馈。

4、销售目标与数据分析：

①负责完成公司下达的销售回款、渠道开发、终端覆盖等各项指标；

②定期分析销售数据，监控渠道库存与流向，预防窜货和价格混乱；

③按时提交销售报表、市场报告及工作计划。

1、大专及以上学历，医药相关专业优先；

2、有3年以上医药行业招商经验，有基层医疗市场（社区医院、诊所）开发经验者优先考虑；

3、拥有所在省份丰富的代理商资源或基层医疗终端资源；

4、有集采品种操作经验或大型制药企业相关工作背景者尤佳；

5、熟悉药品招商运作模式及药品流通法规，精通渠道开发、管理和维护的流程与技巧；

6、具备出色的商务谈判能力、沟通协调能力和客情关系建立能力；

7、能适应高频次的省内出差，具备较强的抗压能力和自我驱动力。