岗位职责
1、负责公司各类管理软件、低代码开发平台等产品的销售；
2、负责识别行业的合作机会点，开拓新客户，对既有的合作方，维护客情关系、统筹签约项目及后期的跟进工作；
3、拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，制定和实施销售方案；
4、进行商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务；
5、完成全年销售业绩考核指标，达成团队销售额、回款等目标；
6、与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作，挖掘老客户需求。
任职要求
1、大学本科及以上学历，计算机或信息管理类相关专业优先，具有五年以上IT客户经理或从事市场营销类从业经验；
2、对建立客户关系有较强的敏感性，能够寻找和建立有价值的客户关系，能够与客户中层领导建立良好的关系；
3、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力
4、熟悉软件销售的技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推进商务合作；
5、拥有军队客户经验/军队支撑，丰富的行业客户资源，有中央及地方国有企业、各级政府行业经验者优先；
6、具有良好的团队合作精神和抗压能力。
专业知识
1、精通软件行业产品的解决方案、服务及主要技术特色，能结合客户的需求进行有针对性的演示，全面推介自己的产品；
2、具有清晰的销售思路和销售方法；
3、具备组建并管理5人规模的销售团队能力；
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