工作职责：
一、大客户项目管理（70%）
1. 挖掘国外大客户资源，制定开发策略；定期沟通客户，解决合作问题，提升客户续约与扩单率，深化合作关系。
2. 组织跨部门完成项目可行性分析与计划制定；推进项目执行，监控进度、质量与成本；负责项目验收与复盘，总结经验优化后续工作。
3. 结合客户需求与公司优势，提供个性化解决方案，协同技术、商务团队确保方案可行。
二、商务相关工作（30%）
1. 主导谈判争取有利条款，审核、跟踪合同执行，防范风险。
2. 分析国外市场动态及竞品信息，为决策提供依据，制定竞争策略。
3. 分析业务数据，生成报告并汇报工作进展，辅助公司决策。