此岗位主要分销的产品为：电源电气成套设备及电子元器件

1、渠道体系从0到1建设： 负责指定大区的渠道战略规划与落地，包括但不限于渠道模式设计、代理商/经销商招募、评估、签约及准入体系建立。
2、渠道政策与价格体系制定： 负责核算并制定具有市场竞争力的渠道价格策略、返利政策及激励方案，确保公司整体利润率目标。
3、市场拓展与活动策划： 自主策划并组织实施区域性的渠道市场活动、技术推广会、代理商培训等，提升品牌在渠道端的影响力。
4、团队管理与目标达成： 逐步建立并管理一支高效的渠道销售团队，带领团队全力冲刺，确保完成公司制定的年度渠道销售任务目标。
5、渠道赋能与关系维护： 为渠道伙伴提供全面的产品、技术及销售支持，建立稳固、共赢的合作伙伴关系，解决渠道冲突，维护渠道健康度。
6、市场洞察与协同： 深入洞察市场动态、竞争对手信息及客户需求，与公司直销团队及产品部门紧密协作，反馈市场信息，助力公司产品与策略优化。

任职资格：

经验背景：
大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、机电类相关专业优先。
5年以上盘柜厂、电力行业、医疗行业、金融行业等或相关B2B领域渠道销售经验，必须具备从0到1成功搭建渠道体系的完整项目案例。
拥有丰富的渠道资源及客户人脉，能快速推动业务落地。

核心能力：
卓越的商业头脑： 精通渠道利润核算，对财务数据敏感，具备优秀的商务谈判和决策能力。
强大的领导力与影响力： 具备团队从0到1的搭建和管理能力，能够激励和赋能团队成员及渠道伙伴。
战略思维与执行力： 既能制定前瞻性的渠道策略，又能深入一线，具备强大的项目推动和落地执行能力。
出色的沟通与社交能力： 能够从容地进行商务洽谈、关系维护及公开演讲。

其他要求：
能适应高频度、跨区域的出差。
能胜任必要的商务宴请等社交场合。
对工作充满激情，具备强大的抗压能力和开拓精神。