岗位职责：
一、市场洞察与信息挖掘：
1.收集、分析区域/细分领域（如房建、市政、新能源、环保等）的政策、规划、投资动向。
2.建立高效的信息网络，提前获取项目立项、规划、招标信息。
3.精准识别潜在客户（政府平台、开发商、投资方、总包单位）及其关键决策人。
二、客户关系开发与维护：
1.从零到一建立并深化与客户各层级（尤其是中高层）的信任关系。
2.系统进行客户拜访、需求调研、公司实力与业绩展示。
3.长期维护客户关系，实现客户分层管理与终身价值挖掘。
三、项目全程跟踪与策划：
1.负责重点项目从信息获取、前期接洽、资格预审到投标决策的全过程跟踪。
2.主导或协同完成项目策划，制定具体的攻关策略和投标方案。
3.协调内部资源（技术、成本、财务）为客户提供前期咨询、方案建议，引导招标文件条款。
四、投标支持与合同谈判：
1.牵头组织投标工作，确保商务部分（资信、业绩、人员、承诺）的准确与竞争力。
2.参与或主导商务谈判，就合同价格、付款条件、关键技术条款进行磋商。
3.负责中标后的合同交底，协助项目团队完成关系平稳移交。
五、品牌建设与市场活动：
1.在目标市场维护公司专业形象，参与行业峰会、协会活动。
2.策划并执行客户考察、技术交流等品牌推广活动。
任职要求：
1.本科及以上学历，建筑或者市场营销相关专业，熟悉建筑行业运作模式、招投标流程（公开/邀请/议标）、相关法律法规；
2.具备基本的工程技术、施工工艺、材料成本知识，能看懂图纸和方案，与技术团队有效沟通；
3.理解项目造价构成、投融资模式（如F+EPC、PPP、BOT等）、税务及财务基础知识。
4.具备较强的抗压能力，坚守职业道德底线，在复杂环境中保持清醒，合规经营。