1、完成人均年销售额指标
2、建立并维护客户数据库（含决策链图谱、采购周期、产能规模等情况）
3、制定客户分级策略（如单批次x台以上交付享折扣，年度采购额超x万返还x%等）
4、设计销售方案（如"监测设备+认证服务"打包方案，“全生命周期服务包”：含免费校准、延保、技术培训，弱化价格敏感度等）

二、技术协同：

1、收集客户需求痛点（如模块化设计、成本优化建议），反馈至研发部门指导产品迭代

2、建立并维护《技术应答手册》（含参数对照表、常见技术问题解答等）

3、组织产品实测对比（如与进口设备7×24小时并行监测）

4、参与新品开发评审，确保产品设计符合市场需求（例如高性价比OEM模块方案）

三、市场分析：
1、 建立并维护《政策影响简报》（如总站开放CO检测工作对污染源市场的影响）
2、建立并维护竞品动态监控表（含模块供应商变更追踪）
3、建立并维护《竞品分析报告》（功能对比、价格策略等）
4、 绘制《行业生态地图》（标注全国潜在合作伙伴）

任职要求：

1、本科及以上学历，环境工程、仪器仪表、自动化相关专业
2、3年以上环境监测仪器行业销售经验或产品经理经验，有贴牌客户开发成功案例优先
3、熟悉CCEP认证流程及环保政策体系（如《生态环境监测条例》）
4、能解读技术参数（如β射线法检出限≤1μg/m³）

5、具备技术型销售思维（能讲解PID控制原理与设备稳定性关系）
6、精通OEM/ODM合作模式，能独立完成从客户需求对接到方案落地的全流程
7、具备技术解读能力，能向客户清晰传递产品技术优势（如β射线法等原理）
8、掌握产业链图谱（从传感器供应商到环保工程总包商）
9、熟悉政府、工业园区、污染源企业的采购决策链，掌握招投标规则及客户关系管理方法
10、抗压能力强（需每月完成8+客户拜访）

本岗位招聘高级岗级中级岗位各1人：

高级岗：底薪1.5-2万+提成+年度分红权=综合年薪30-50万
中级：底薪1-1.5万+提成+业绩突破奖=综合年薪20-30万