岗位职责

1、市场开拓与业务承揽：聚焦灯光照明项目（含市政路灯、景观照明、商业空间照明、工业照明等），自主开展市场调研与客户开发，主动对接政府部门、私营企业、房地产商、工程总包方等各类甲方，挖掘潜在业务需求，完成项目信息搜集、跟进与业务承揽。

2、商务洽谈与合作推进：负责与甲方进行全流程商务对接，包括需求沟通、方案演示、报价谈判、合同洽谈等工作；精准把握客户核心诉求，结合公司产品 / 服务优势制定针对性商务策略，灵活应对洽谈过程中的各类问题，推动合作达成。

3、客户关系维护与深耕：建立并维护核心客户档案，定期进行客户回访、关系维系，深度挖掘老客户复购需求及转介绍资源；协调公司内部设计、技术、项目等团队，保障客户合作期间的服务体验，提升客户满意度与忠诚度。

4、人脉资源整合与利用：整合行业内政府、企业、合作伙伴等相关人脉资源，搭建高效商务合作网络；借助人脉资源获取行业前沿信息、项目招标动态，为公司业务拓展提供支持。

5、销售目标达成与跟进：根据公司年度销售计划，制定个人业务目标与拓展方案，按时完成销售业绩指标；负责项目投标文件筹备、投标跟进等工作，提升项目中标率；及时跟进项目回款进度，保障资金回笼。

6、行业信息反馈与策略优化：持续关注灯光照明行业政策动态、市场趋势、竞争对手情况，及时向公司反馈市场信息与客户需求，为公司产品升级、服务优化及商务策略调整提供参考。

任职要求

1、学历与专业：大专及以上学历，市场营销、商务管理、电气工程、照明工程等相关专业优先，具备灯光照明行业从业背景者可适当放宽专业限制。

2、行业经验：具备 3 年以上灯光照明行业商务拓展、销售或相关岗位工作经验，熟悉灯光照明项目的商务流程、市场特点及客户需求，有成功的项目承揽案例者优先。

3、核心能力：具备极强的市场开拓能力与自主拓客意识，能独立完成从客户开发到合作落地的全流程；沟通表达灵活机智，情商高，善于揣摩客户需求，具备优秀的谈判技巧与临场应变能力。

4、资源与人脉：拥有灯光照明行业相关人脉资源（如政府市政部门、地产公司、工程公司、设计单位等）者优先，能快速对接核心客户资源，助力业务开展。

5、综合素质：具备强烈的目标感与抗压能力，能适应商务出差及市场拓展的工作节奏；责任心强，执行力突出，对销售工作有热情、有冲劲；具备良好的职业素养与诚信意识，善于团队协作，能配合公司整体业务布局。

6、其他要求：熟悉灯光照明产品（如灯具类型、照明系统解决方案）及行业政策、招标流程者优先；具备一定的文案撰写能力，能协助完成投标文件、商务方案等资料的整理优化。