职位描述

岗位职责：
1. 战略规划与决策支持
◦ 基于对光电行业趋势、技术发展、市场动态以及竞争对手的深入研究，制定与公司整体发展战略相契合的市场开发战略，明确未来3 - 5年的市场布局和业务拓展方向。
◦ 定期向公司高层提供全面且深入的市场分析报告，内容涵盖行业最新动态、潜在市场机会、竞争态势变化等，为公司重大决策提供关键依据。
2. 市场调研与分析
◦ 策划并执行针对光电产品市场的全方位调研，包括但不限于新兴应用领域的需求挖掘、不同客户群体的偏好分析、行业政策法规对业务的影响评估等。
◦ 运用专业的数据分析工具和方法，对收集到的市场数据进行深度挖掘和分析，精准预测市场发展趋势，为产品研发、定价策略以及市场推广计划的制定提供数据支撑。
3. 业务拓展与客户关系管理
◦ 带领团队积极开拓国内外新市场，针对通信、显示、半导体、医疗、工业制造等不同应用领域，制定差异化的市场进入策略，挖掘潜在客户资源，推动业务持续增长。
◦ 主导与重点客户的高层沟通和战略合作洽谈，建立并维护长期稳定、互利共赢的客户关系，确保客户满意度达到95%以上，客户留存率逐年提升。
◦ 深入了解客户需求，及时反馈至公司内部研发、生产等部门，协同推动产品和服务的优化升级，以更好地满足市场需求。
4. 团队建设与管理
◦ 根据业务发展需求，负责市场开发团队的组建、培训和日常管理工作，制定合理的团队架构和岗位职责，明确团队成员的工作目标和考核标准。
◦ 定期组织内部培训和经验分享活动，提升团队成员的专业技能和业务水平，打造一支富有战斗力和创新精神的市场开发团队。
◦ 关注团队成员的职业发展规划，提供个性化的指导和晋升机会，营造积极向上、团结协作的团队氛围。
5. 合作伙伴关系拓展
◦ 积极寻找与光电行业上下游企业、科研机构、高校等的合作机会，建立广泛的战略合作伙伴关系，开展联合研发、技术共享、市场推广等合作项目，共同推动行业发展，实现资源共享和优势互补。
◦ 代表公司参与行业协会、研讨会、展会等活动，提升公司在行业内的知名度和影响力，拓展行业人脉资源，及时掌握行业最新信息和发展趋势。
6. 营销策划与品牌推广
◦ 结合市场需求和公司产品特点，制定全面的营销策划方案，涵盖线上线下推广渠道、广告投放策略、公关活动策划等，有效提升公司品牌知名度和产品市场占有率。
◦ 负责公司品牌形象的塑造和维护，制定品牌传播策略，通过多种渠道和方式向目标客户群体传递公司的核心价值观和产品优势，树立良好的品牌形象。
7. 项目管理与执行
◦ 对市场开发相关项目进行全程管理，包括项目的策划、组织、协调、监控和评估，确保项目按时、按质、按量完成，达成预期目标。
◦ 合理分配项目资源，有效控制项目成本，及时解决项目执行过程中出现的问题和风险，保障项目顺利推进。
任职要求：
1. 教育背景
◦ 本科及以上学历，光电信息科学与工程、电子科学与技术、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验
◦ 具有8年以上光电行业工作经验，其中至少3年以上市场开发或销售管理经验，有成功开拓新市场、推动业务快速增长的项目经验者优先。
◦ 熟悉光电产品的研发、生产和应用流程，对行业发展趋势有敏锐的洞察力和前瞻性。
3. 专业技能
◦ 具备扎实的市场营销理论知识，熟练掌握市场调研、市场分析、营销策划、品牌推广等专业技能，能够制定有效的市场开发策略和营销方案。
◦ 熟悉光电行业相关政策法规、技术标准和市场动态，了解国内外市场竞争格局和主要竞争对手情况。
◦ 熟练使用办公软件和数据分析工具，如Excel、SPSS、PowerBI等，能够对市场数据进行深入分析和挖掘，为决策提供数据支持。
4. 能力素质
◦ 具有卓越的领导能力和团队管理能力，能够有效地激励和引导团队成员，提升团队整体绩效。
◦ 具备出色的沟通协调能力和商务谈判能力，能够与内部各部门、外部客户、合作伙伴等进行高效沟通和合作。
◦ 拥有敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够快速准确地把握市场机会和潜在风险，做出科学合理的决策。
◦ 具备较强的创新能力和问题解决能力，能够在复杂多变的市场环境中提出创新性的解决方案，推动业务持续发展。
◦ 具备良好的抗压能力和适应能力，能够在高强度的工作压力下保持高效工作状态，适应频繁的出差和国内外市场拓展工作。
5. 语言能力
◦ 具备良好的英语听说读写能力，能够流利地与国际客户和合作伙伴进行沟通交流，有海外市场开发经验者优先。