一、岗位职责
1. 制定全国直营销售3年战略规划，明确渠道布局、市场份额目标、产品线规划；
2. 设计OST直营店运营模型（单店盈利模型、人员配置标准、成本控制方案）。团队管理1. 搭建直营销售团队（省级大区经理+区域店长+运营支持岗）；
3. 建立标准化培训体系（产品知识、销售技巧、GSP合规操作）。
4. 渠道建设
①制定直营店扩张路线图（2025年覆盖10省，2026年30省）；
② 确定选址标准（中医医院周边3km、中药连锁门店合作区等）。
5. 产品管理
①设计产品组合策略（基础饮片+高毛利特色产品+定制化服务）；
② 建立产品溯源体系（药材道地性认证、生产批号追踪）。
6. 市场推广
①开发中医文化营销IP（联合名中医开展“饮片养生讲堂”）；
②制定医保对接方案（纳入地方医保目录的策略）。
二、任职要求（关键能力匹配）
1. 要求行业经验5年以上中药饮片/中药流通行业销售管理经验，熟悉国家《中药材生产质量管理规范》（GAP）、《药品经营质量管理规范》（GSP）；
2. 有OST直营模式落地经验者优先。团队管理熟悉矩阵式团队管理，能快速搭建跨区域直营体系；
3. 具备中医背景（中医/中药学专业优先）或通过《中药学》《方剂学》认证培训。市场拓展能力掌握B2B（医院、中药房）与B2C（连锁药店、社区）双渠道拓展方法；
4. 熟悉医保目录申报流程。合规意识熟知《中医药法》《药品管理法》对中药饮片的特殊监管要求；
5. 有中药饮片GMP认证企业合作经验。