一、岗位职责：

（一）渠道开发与战略规划

1.识别并绘制辖区内潜在特殊渠道网点，建立潜在客户数据库；

2.根据公司产品特性，制定针对不同特殊渠道的进入策略、合作模式和业务计划；

3.开拓新客户，完成合同谈判、产品准入、上架等初期进入工作。

（二）客户关系与业务管理

1.与渠道采购、运营、市场等关键决策人建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系；

2.负责所辖渠道的销售目标分解与推动执行，确保达成销量、回款等核心指标；

3.监控渠道库存水平，预防缺货或积压；

（三)营销活动与终端赋能

1.与渠道方联合策划和执行终端促销、品牌推广活动；

2.设计并投放适合该渠道的宣传物料（海报/展架等）；

3.对渠道关键人进行产品知识、销售话术的培训，提升首推意愿和推荐能力；

4.分析销售数据与市场反馈，评估活动效果，及时调整策略；

5.负责所辖区域内特渠客户八子补肾胶囊销售目标的达成；

二、特殊渠道：

1. 券商、银行、商会、协会、老年大学等个人客户及代理分销商；

2. 高端中医馆、商业连锁客户等经销商；

三、任职要求：

1. 教育背景：医药、营销、管理等相关专业本科及以上学历；

2. 工作经验：5年以上大型医药健康行业销售或市场经验，具有高端中药类产品特殊渠道、OTC或快消品渠道开发经验者优先；

能力素质：市场开拓能力，谈判与客情能力，项目策划与执行能力，数据分析能力。