岗位职责：
1）结合公司年度战略规划和销售指标，负责所有客户协议达成费用和返利核算，顺利完成年度协议商谈与签订工作；
2）对接客户采购部与库存管理部关键人员，做好客户总部产品进场工作，并及时掌握客户终端库存动态变化情况，避免出现断货；
3）依据客户业务开展规划，制定有效的客户战略，做好客户的开发、升级及维护；
4）了解和掌握连锁药店价格变动情况，针对出现乱价行为，及时与客户总部/省区分公司进行协商调整，有效维护产品价格体系；
5）利用协议中的相关约定，通过客户微信公众号、店长特训、店员销售技巧提升、产品培训等形式，针对公司产品、活动实施等加大宣传力度，有效促进客户销售人员的行为转化；
6）依据产品促销活动规划，制定客户全国性/局部性活动方案，及时与客户进行沟通对接，有效促进产品在客户药店的铺货、陈列与活动开展，确保市场活动有效落地实施；
7）明确客户月度/季度/年度销售费用率标准，结合销售达成情况，合理、有效的使用销售费用，确保销售费用率不超标；
8）负责所有客户销售数据分析和协议档案管理、维护和更新。
任职资格：
1) 专业能力：客户管理，业务拓展，营销策划
2) 基础能力：沟通协作，资源整合，谈判能力
3) 任职资格：
工作经验：7年以上医药行业销售管理工作经验，5年以上KA连锁管理经验；
学历：本科及以上学历，医药相关专业。