岗位职责：

1、依据本事业部销售政策，制定所辖区域销售计划和行动方案；

2、负责区域销售过程管理、目标管理和行为管理（目标医院的开发、拜访、维护等）；

3、督导下属人员制定并实施医院促销计划；同公司有关部门配合，召开学术推广会议，积极宣传以岭产品和形象；

4、维护客户关系：带领团队与各类客户建立良好的协作关系，提升客户对公司及产品的认知程度，促进销售业绩的良性增长；

5、监督费用使用情况，保证费用高效率使用；负责审查下属代表的费用报销，指导其以最经济的方式运作；

6、负责下属代表的绩效管理，激励与考核下属，营造良好的工作氛围，增强团队凝聚力，为员工成长创造条件；

7、负责对下属代表进行系统的销售培训和工作指导，建立高素质的营销服务队伍。

任职资格：

1、大专及以上学历，医学、药学及相关专业；

2、四年以上临床销售经验，两年以上团队管理经验

3、熟悉所辖区域的销售网络及商业运作

4、熟悉与药品销售相关的法律法规

5、具有较强的组织协调能力、问题解决能力、谈判能力和全局意识

6、坚韧的抗挫能力，专业的形象展示和很强的说服沟通能力，良好的团队领导能力

7、善于培育、凝聚、鼓励下属，提高下属的工作积极性和团队凝聚力