职位描述

1. 销售策略与目标达成

制定区域/全国销售计划，分解季度、年度业绩目标，完成公司下达的销售指标。

分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略以提升市场份额。

主导重大项目投标，协调技术、商务团队完成方案设计和报价。

2. 客户开发与管理

开拓新客户资源（如热力公司、房地产开发商、医院、学校、设计院、政府采购等），维护长期合作关系。

定期拜访重点客户，挖掘潜在需求，提供定制化暖通解决方案。

处理客户投诉，协同售后团队提升客户满意度。

3. 团队管理与协作

管理销售团队，培训及指导下属，优化销售流程和绩效考核。

跨部门协作，确保项目从签约到交付的顺利执行。

4. 市场与行业分析

收集行业政策、技术动态（如热泵、节能技术），为公司产品开发提供建议。

参与行业展会、技术研讨会，提升品牌影响力。

任职要求

1. 教育背景与经验

专科及以上学历，暖通、制冷、建筑环境、市场营销等相关专业优先。

5年以上暖通行业销售经验，其中至少2年团队管理经验。

2. 核心能力

行业资源：拥有稳定的客户网络（如热力公司、房地产开发商、医院、学校、设计院、政府采购等）。

商务技能：出色的谈判能力、合同风险把控能力。

技术理解：能解读暖通图纸、技术参数，与工程师高效沟通。

3. 软性要求

抗压能力强，适应高频出差（覆盖负责区域）。

目标导向，具备敏锐的市场嗅觉和客户需求洞察力。