岗位职责：

1.战略规划与市场拓展：

·负责制定并实施所辖省份的年度销售战略、市场拓展计划及业务预算，确保完成公司下达的各项销售与回款指标。

·深入分析区域市场动态、竞争格局、客户需求及行业政策（省网电力公司的规划与采购动向），挖掘市场机会，主导区域重点项目的突破。

·建立并维护所辖省份内电力系统（各省市公司及关联单位）、地方能源企业、大型企业用户等核心客户的关系网络。

2.销售管理与业绩达成：

·全面负责区域内公司产品（包括但不限于智能电表、用电信息采集系统、低压电力线载波通信模块/终端、能源物联网、新能源相关设备、平台与解决方案）的销售工作。

·定期向总部汇报销售进度、市场情况及分析报告。

3.团队建设与管理：

·负责省级办事处销售团队的组建、培训、日常管理与绩效考核。

·指导并协助团队成员进行客户拜访、技术交流、方案宣讲及商务攻关。

4.跨部门协作：

·协同公司研发、技术支持、交付及售后等部门，确保客户需求得到有效响应，项目顺利实施，提升客户满意度。

5.品牌与合规建设：

·在所辖区域内维护和提升“东软载波”品牌形象，主导或参与行业展会、技术研讨会等市场活动。

任职要求：

1.基本条件：

专科及以上学历，电力、电气工程、自动化、通信、市场营销或相关专业背景优先。

2.工作经验：

·5年以上电力行业销售经验，其中至少3年以上智能电表、用电信息采集系统、配网设备、电力通信等产品的销售管理经验。

·对省网电力公司的组织架构、采购流程、技术标准、招投标模式有深刻理解和丰富的实操经验。

·具有全国性电力设备企业或主流通信设备企业电力行业销售背景者优先考虑。

3、能力素质：

·卓越的市场洞察与战略规划能力： 能独立制定并执行区域市场策略。

·出色的商务谈判与决策能力： 具备高超的客户公关技巧和复杂项目运作能力。

·强大的团队领导与激励能力： 善于培养人才，凝聚团队，驱动业绩增长。

·优秀的沟通协调与资源整合能力： 能够有效协调内外部资源，解决重大问题。

·高度的敬业精神与抗压能力： 能适应经常性出差，勇于接受挑战。

·良好的职业道德与保密意识

4、人脉资源：

在所辖省份或目标区域电力系统内拥有广泛且稳固的客户关系网络者优先。