一、团队管理与业绩达成：
管理区域内的支具室团队，设定清晰的个人目标并进行辅导与激励。
对所辖区域的支具销售指标（尤其是定制类支具的销售占比和增长率）、客户满意度等关键业绩指标（KPI）负责。
二、支具室运营管理：
全面负责所辖区域内已建立及未来将建立的医院支具室的日常运营管理，确保支具室高效、规范运转。
监督并指导支具室员工进行产品的展示、介绍、清洁与维护，打造专业、可信赖的服务环境。
三、临床开发与医生关系维护 (核心)：
深度跟进医生：​ 主动拜访骨科、急诊科医生、创伤科，了解其临床需求，重点提升医生处方量，尤其是定制类支具的处方量。
建立信任关系：​ 与关键医生（KOL）建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系，成为医生在临床解决方案上的得力助手。
四、患者服务与临床反馈闭环：
主导适配过程：​ 带领或指导支具室员工，深入病房为患者进行专业的支具穿戴、适配与调试，确保患者舒适度和矫正效果。
构建反馈机制：​ 及时向主治医生反馈临床使用效果（如：患者依从性、舒适度、初步疗效等），形成“医生处方-我们适配-效果反馈-医生优化处方”的完整闭环，增强医生对产品的信心。
五、学术推广与教育培训：
组织科室会：​ 定期在目标科室举办小型科室会、产品研讨会，向医生传递最新的产品知识、适配技术和临床案例。
赋能医生与患者：​ 向医生和护士培训支具的临床应用知识；向患者及家属清晰讲解支具的使用方法和注意事项，提升患者满意度。
需求响应与产品协同：
敏捷响应需求：​ 快速响应医生提出的个性化定制需求或关于现有产品的改进建议，并与公司内部研发、生产部门高效协同，推动定制化方案的落地和产品迭代。
收集市场信息：​ 持续收集竞品动态、市场价格、新技术等信息，为公司战略决策提供支持。