岗位职责：

一、经销商体系建设与管理
1、主导经销商招商。制定招商标准、筛选优质经销商，完成年度招商目标。
2、经销商分级运营规划、制定。
3、开拓经销商、维护现有客户资源，跟进产品上量；
4、经销商赋能。建立标准化培训体系，定期组织线上/线下培训；协助经销商优化终端动销策略。规划、制定、落实产品销售路径与方法；
二、销售目标达成与过程管控
1、统筹渠道销售目标落地。拆解年度/季度/月度目标至区域团队及经销商，监控进度并动态调整策略。
2、分析销售数据，识别问题并推动解决。
3、策划渠道促销活动，提升经销商提货积极性。
4、带领现有销售团队完成公司业绩目标，做好销售管理工作。一、渠道战略与规划
1、渠道战略与规划。基于外固定支具的市场特性，制定渠道发展战略。
2、结合公司年度目标，分解渠道目标至区域/经销商层级，明确重点拓展方向。
三、 跨部门协同与团队管理
1、对接研发/生产部门：反馈市场需求（如经销商/终端对产品规格的改进建议），确保供货及时性；
2、协同技术部为经销商提供技术支持，提升终端满意度；
3、管理渠道团队：培养团队成员的招商、经销商管理能力，打造高效执行团队。

任职资格：

1. 本科及以上学历，5年以上医疗行业招商/销售经验，有厂家工作经验，熟悉支具类相关产品及医疗招商渠道（医院、经销商等）。

2. 专业能力：掌握招商谈判、渠道开发与管理技巧，具备市场分析与策略制定能力，了解支具产品特性及医疗行业政策。

3. 合规意识：熟悉医疗行业合规要求，无违规招商相关记录，能把控招商全流程合规风险。

4. 团队管理：具备招商团队组建、培训与考核能力，能带领团队达成招商目标。

5. 综合素质：沟通协调、抗压能力强，具有良好的客户资源与行业人脉者优先。