1. 主动搜寻项目机会， 针对目标客户进行需求调研与痛点分析，制定差异化解决方案。

2.独立或带领团队完成从线索、立项、招投标、商务谈判到合同签订的全流程管理；

3.协调技术、交付等内部资源，确保项目按期回款与验收。

4.对接客户决策链（高层/技术/采购），定期组织高层拜访、技术交流，建立长期信任关系；

5. 收集行业政策、竞争对手动态及价格信息，及时调整销售策略；

1.本科及以上，市场营销、工程或相关专业优先

2. 三年以上B2B复杂项目销售经验，有成功操盘单笔合同额≥100万的项目案例；具备电网行业背景或客户资源者优先

3.精通招投标流程及商务谈判技巧，能独立完成解决方案式销售，熟练操作Office等办公软件

4.较强的抗压与自驱力，以结果导向，适应高频出差