本岗位负责统筹教辅图书线上线下全渠道业务拓展与运营管理，需打通电商平台、线下书店及中盘商分销网络，制定差异化渠道策略，推动业务单元经营目标达成，提升品牌市场影响力。要求具备线上线下业务整合能力，能实时响应市场动态，通过高效渠道管理与创新玩法拉动整体销售增长。

二、岗位职责（一）线上线下渠道拓展与管理

1.开拓并维护淘宝、京东、抖音电商等主流平台合作关系，制定渠道入驻与运营策略，提升店铺流量与转化率

2.建立授权分销商管控体系，制定价格管控标准，定期巡检违规店铺，维护品牌渠道生态秩序

3.推进中盘商业务发展，对接线下书店完成陈列规划与样书推广工作，强化区域市场渗透

4.联动线上网店与线下门店流量，设计 “线上下单
+ 线下体验”“线下引流 + 线上复购” 的协同机制

（二） 销售目标与策略执行

1.根据公司年度经营目标，拆解电商及线下渠道销售指标（GMV、利润率、库存周转率等），并落实到团队每个人

2.结合开学季、考试季等教辅图书销售节点，策划平台大促、直播带货、会员专享等促销活动，联动平台资源提升销量

3.与产品部门协作制定渠道专属产品组合方案，优化库存周转，推动滞销品处置

4.独立制定线上线下一体化销售策略与市场推广计划，实时监控流量、转化率、客单价等数据，动态调整运营策略

（三） 市场调研与竞争分析

1.跟踪教辅图书行业政策、教育改革动向及竞品渠道策略（价格体系、促销手段、产品布局），提炼差异化竞争优势

2.收集用户购书体验、产品评价等反馈，推动产品迭代与服务优化，提升品牌口碑与用户满意度

（四）渠道模式创新与孵化

探索直播分销、社区团购、教育机构联名合作等新渠道玩法，年度内孵化 2∽3 个创新渠道模式，形成可复制的运营模板

三、任职要求（一） 专业背景与经验

1.本科及以上学历，电子商务、市场营销、教育学、图书出版等相关专业优先

2.3 年以上电商运营与线下分销管理经验，至少 1 年以上教辅图书、教育类产品或出版物全渠道管理经验

3.深度熟悉教辅图书销售周期（如开学季、期中 / 期末考）及用户群体（学生、家长、学校）需求特点