岗位职责：

1.负责客户需求分析与解决方案设计：针对自动驾驶公交具体场景和需求，设计自动驾驶解决方案，包括：

• 技术方案：车辆平台选型与改造、传感器配置、自动驾驶系统功能定义、车-路-云协同架构等。
• 运营方案：车辆调度流程、安全监控机制、异常处理流程、与现有业务系统的对接方案。
• 商业模式：提出有竞争力的合作模式，如技术授权、车辆销售、运输服务运营等。
• 撰写详细、专业的解决方案文档、技术建议书、投标书以及产品白皮书。

2.负责向客户（包括技术专家和高层管理人员）进行技术宣讲、产品演示，清晰阐述我们解决方案的技术优势、商业价值与差异化特点；准备并主导项目，协调内部资源确保Demo成功演示，并最终促成商业合作。

3.负责市场与竞品洞察，追踪自动驾驶行业发展趋势、技术路线（如BEV、Occupancy、端到端模型等）和竞争格局，分析竞争对手的产品与解决方案，为公司产品规划和市场策略提供关键输入。

4.做好内外协同与项目支持，作为客户与技术/产品研发团队之间的核心沟通纽带，精准传递客户需求，并推动产品迭代优化；支持商务团队完成技术谈判，为销售过程提供强有力的技术支撑。