职务概述
• 遵循既定程序和指导原则，在整个销售周期内为康明斯的产品和服务提供销售支持进行全周期的销售活动；
• 工作内容以计划、订单、预测、销售报告为主，同时维护好徐工各BU的业务和客户关系。
详细职责
• 建立和维持积极的客户关系，争取忠诚度和未来销售；
• 制定工作计划并安排工作优先顺序，以达成与组织目标一致的承诺；
• 保持本部门和其他部门之间的良好沟通和协调，以支持客户满意度、销售目标和康明斯文化目标；
• 销售预测 - 从内部和外部来源收集和评估客户数据；与历史数据进行比较，确定有用的信息并创建未来消费模式的预测。
• 实现收益和利润目标。通过使用康明斯销售流程，并执行从引线到销售的销售周期的操作，确保客户满意度。
• 客户策划 - 通过审核相对于目标需求的状态，并根据目标跟踪进度来确定推动业务和/或客户战略执行的目标。
工作能力
• 以行动为导向 - 以紧迫感、充沛的精力和热情积极抓住新机遇和应对新挑战
• 协作 - 建立合作伙伴关系并与他人协作，以达成共同目标
• 有效沟通 - 发展和实现多模式沟通，清晰了解不同受众的特定需求
• 以顾客为中心 - 建立稳固的顾客关系，提供以顾客为中心的解决方案
• 自我发展 - 使用正式和非正式发展渠道，积极寻找新的方式发展和锻炼自己
教育 / 经验
• 本科学历，机械、市场、管理、宣传等专业；
• 具备较强的责任心，较强的学习能力；
• 熟练掌握常见的办公软件。