职务概述
在授权管理的销售区域，全权负责完成产品销售目标, 开拓新市场新业务, 对市场, 客户和竞争对手信息进行收集和分析, 与客户建立长期友好合作关系。协调/协助处理交付及时性、客户满意度、质量问题及售后问题等。
详细职责
•新客户的开发、商务政策的制定和谈判，协调技术对接。合同的初审修改，组织职能部门进行合同评审，完善和签署商务合同。
•负责指定区域内的非公路业务的新产品销售，实现销售额目标和市场占有率目标，达到客户满意。根据美驰公司的商务政策和业务流程进行产品的推广和营销
•和指定区域内的客户建立并保持长期的合作关系，确保美驰向客户提供优秀的业务支持和增值服务
•制定销售计划，辨识商业机会，和公司的整体年度运营规划AOP以及公司整体业务策略保持一致
•密切监控竞争对手的行动、客户的新项目以及客户的战略调整，和非公路业务销售经理一起采取相应的行动
•密切监控客户的库存数据、生产数据和销售数据，搜集客户、竞争对手以及行业内的各种有效数据加以分析，从而找到商业机会，提供合理预测判断
•贯彻执行针对具体客户的销售策略，从而提高在指定区域内的销售额和市场占有率
•对各种问题的解决，参与并提供支持，包括可能的质量问题、交货问题、服务和培训需求等
•辅助非公路业务销售经理建立销售流程，有效的管理各类商务过程
•及时收取货款，根据公司的商务政策，保证客户的应收账款在合理范围内•
•和其他相关部门保持良好合作和沟通协调，和产品线经理以及工程部门保持密切联系，确保新项目有效开展，跟踪新项目的实时进展，协调解决客户反馈的售后问题，提供持续的客户服务和支持。
•与客户进行合同谈判，确保合同条款符合公司利益，辅助上级非公路业务销售经理签订销售合同。
•关注客户的反馈和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度。
能力
推广公司核心价值
团队合作导向
诚信原则
具备项目销售的经验
推动团队提升
在公司销售及商业道德准则下，具有开创性思维，开拓新型销售
有较强的抗压能力，能够在工作中面对各种挑战和压力，保持积极乐观的心态，处理好各种复杂情况
教育 / 经验
•机械或汽车工程专业，市场营销等本科学历
•在工程机械行业领域有至少3年的销售或工程应用的工作经历
•对车桥及零部件知识较熟悉
•可以经常出差、吃苦耐劳、能较好得维护客户关系
•熟练掌握常见的办公软件Excel,Word,PPT
•优秀的英语听说读写的能力