1、战略规划与市场开拓：

（1）制定并执行公司中长期国际市场发展战略及年度业务计划。

（2）深入分析全球市场趋势、行业动态、竞争对手信息，识别并评估新市场、新客户、新产品的机会。

（3）主导海外市场（区域/国家）的拓展规划和执行。

（4）根据公司产品特性，精准定位目标国际市场及客户群体。

2、销售目标与管理：

（1）制定并分解团队及个人的年度、季度、月度销售目标与预算。

（2）领导、激励和管理外贸销售团队（包括区域经理、销售代表、跟单等），确保销售目标的达成或超额完成。

（3）监控销售过程、关键业绩指标（KPI），进行销售预测与业绩分析，及时调整策略。

（4）负责重要国际客户（KA）的谈判、合同签订及关系维护。

3、团队建设与管理：

（1）招聘、培训、发展、考核和激励外贸团队成员，打造高效、专业、有战斗力的国际化销售队伍。

（2）建立并优化外贸业务流程、销售管理体系及规章制度。

（3）营造积极进取的团队文化和良好的工作氛围。

4、客户关系与渠道管理：

（1）建立并维护与关键国际客户、代理商、分销商及合作伙伴的长期、稳定、共赢的战略合作关系。

（2）处理重大客户投诉与危机事件，维护公司品牌形象。

（3）评估和管理海外渠道合作伙伴，优化渠道结构。

5、国际贸易运营与风控：

（1）熟悉并指导团队处理国际贸易全流程（询盘、报价、谈判、合同、信用证、单证、物流、报关、收汇、退税等）。

（2）深刻理解国际贸易法规、政策、目标市场准入要求及贸易壁垒，有效识别和管理贸易风险（信用风险、汇率风险、政治风险、物流风险等）。

（3）协同财务部门管理外汇收付、风险对冲。

（4）确保所有外贸活动符合国内外相关法律法规及公司合规要求。

6、跨部门协作：

（1）与产品研发、生产、供应链、财务、法务、市场等部门紧密协作，确保产品满足国际市场需求，订单准时交付，供应链高效运转。

（2）向内部传递国际市场客户需求和反馈，推动产品改进和创新。

（3）协调解决国际业务运营中的跨部门问题。

7、品牌建设与市场推广：

（1）参与或指导国际展会、海外市场推广活动的策划与执行。

（2）提升公司品牌在国际市场的知名度和影响力。

任职资格

1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语、工商管理或相关专业优先。

2、10年以上国际贸易相关工作经验，其中5年以上食品行业外贸团队（10人以上规模）管理经验，有外贸总监或同等职位经验者优先。

3、拥有丰富的海外市场（如：东南亚、欧美等） 开拓和客户资源积累，精通国际贸易全流程、相关法律法规、国际结算（信用证等）、进出口实务、物流管理及风险管理。

4优秀的销售与谈判能力： 精通大客户销售技巧和复杂商业谈判。

5、出色的战略思维与商业敏锐度： 具备全球视野，能制定并执行有效的市场策略。

6、强大的沟通协调能力： 出色的中英文书面及口语表达能力（必备），具备跨文化沟通技巧，能高效进行内外部协调。

7、敏锐的市场分析与决策能力： 基于数据和洞察做出快速、准确的判断和决策。

8、结果导向与抗压能力： 强烈的目标感和责任心，能在高压环境下带领团队达成目标。

9、能够适应海外出差（频率根据业务需要）。