岗位职责：

1.销售目标与策略制定：根据公司房地产项目规划与销售计划，制定年度、季度和月度销售目标，并拆解到团队成员；深入分析市场动态、竞争对手情况以及客户需求，制定切实可行的销售策略和营销推广方案，确保销售目标的达成。

2.团队组建与管理：负责销售团队的组建、培训与日常管理，包括人员选拔、绩效考核等；组织开展各类销售培训活动，提升团队成员的专业知识和销售技巧，打造高绩效销售团队；定期召开销售会议，总结销售工作进展，分析问题并提出改进措施。

3.客户关系维护与拓展：建立并维护良好的客户关系，定期回访老客户，了解客户满意度，及时处理客户投诉和问题；积极拓展新客户资源，组织开展市场调研和客户拜访活动，挖掘潜在客户需求，提高客户转化率；与房地产中介、渠道商等建立合作关系，拓展销售渠道，提升项目销售业绩。

4.销售流程管理：监督销售流程的执行，确保销售合同的签订、款项回收等工作的顺利进行；严格把控销售环节中的风险，审核销售合同条款，防范合同纠纷；协调公司内部各部门（如工程、客服、财务等），为客户提供优质的售前、售中、售后服务，保障客户购房体验。

5.市场信息收集与反馈：密切关注房地产市场动态、政策法规变化以及竞争对手的销售策略，收集相关信息并进行分析整理；定期向公司管理层汇报市场情况和销售业绩，为公司决策提供数据支持和市场建议。

6.完成领导交办的其他工作任务。

任职要求：

1.教育背景：市场营销、工商管理、房地产经营管理等相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础。

2.工作经验：5 - 8 年房地产销售工作经验，其中 2 - 3 年以上销售管理经验，有别墅项目销售管理经验者优先；熟悉房地产销售流程和市场运作规律，对当地房地产市场有深入了解。

3.技能要求：具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够熟练运用各种销售方法和工具，实现销售目标；熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint等）和销售管理软件，能够进行数据分析和销售报表制作；具备良好的文字表达能力和沟通能力，能够撰写销售报告和市场分析报告。

4.能力素质：具备较强的团队管理能力和领导能力，能够有效地激励和引导团队成员，提升团队整体绩效；具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场趋势和客户需求，及时调整销售策略；具备良好的抗压能力和问题解决能力，能够在复杂多变的市场环境中应对各种挑战。