客户开发与拓展：聚焦中央厨房、预制菜生产企业、食品加工厂等目标客户，制定区域销售策略，通过行业展会、工业园区走访、老客户转介绍等渠道，挖掘制冷工程集成需求（如冷库建设、速冻系统、恒温恒湿制冷方案），完成新客户开发指标。
需求挖掘与方案输出：深度对接客户生产流程（如预制菜加工、速冻锁鲜、低温仓储），精准挖掘制冷系统痛点（如能耗高、效率低、不符合 SC 认证要求），协同公司技术团队输出定制化制冷工程集成方案，提供从需求调研、方案设计到成本核算的全流程支持。
项目全流程跟进：主导制冷工程项目的招投标、合同谈判与签约，明确项目交付节点、付款条款；协调技术部、工程部推进项目落地，解决实施过程中的客户沟通问题，确保项目按时验收。
客户维护与复购：建立核心客户定期回访机制，跟踪客户制冷系统运维情况，提供后续技术支持与升级方案；挖掘老客户二次增购、复购需求，提升客户忠诚度与长期合作价值。
回款与业绩达成：严格执行公司回款政策，跟踪项目首付款、验收款、质保金等各节点回款进度，确保回款率达标；完成年度 / 季度销售额、新客户开发数量、项目签约数等核心业绩目标。
行业与市场洞察：收集食品工程行业动态、预制菜 / 中央厨房领域制冷技术趋势、竞争对手信息（如方案优势、价格策略），定期反馈市场需求变化，为公司产品迭代、销售策略优化提供参考。

岗位要求

1.3 年以上食品工程类制冷工程集成销售经验，有中央厨房、预制菜企业、食品加工厂等客户的制冷项目销售案例，优秀应届生也考虑
2.熟悉食品行业制冷系统需求（如冷库、速冻隧道、恒温恒湿机组）

3.具备较强的客户开发、谈判签约、项目管理能力，能承受较大的工作压力