岗位职责：

1. 市场开发与销售执行：

· 负责在立体车库、港口、物流三大目标行业内，开发新客户并拓展业务，重点销售公司的核心产品（如抓斗、牵引车、起重机、AGV叉车、出入境输送设备、堆垛机等定制化设备）。

· 主动挖掘潜在项目信息，跟进从线索、方案洽谈、报价、投标到合同签订的全流程销售工作，确保完成个人销售指标。

2. 客户关系管理与维护：

· 深度维护并拓展您在立体车库、港口、物流领域的现有客户资源（如立体车库开发商/运营商、港口集团、物流园区、大型货运公司等）。

· 定期拜访关键客户，建立稳固的高层客户关系，深入了解客户业务痛点，提升客户忠诚度与复购率。

3. 技术方案协同销售：

· 能够精准理解并传达客户的复杂需求，与公司内部技术/工程师团队紧密协作，将客户需求转化为可行的定制化设备设计方案。

· 具备向客户进行技术方案讲解和产品演示的能力，能够有效展示我们产品的核心优势和为客户带来的价值。

4. 市场信息分析与策略制定：

· 持续追踪所负责行业的政策动态、市场竞争格局及技术发展趋势，为公司产品迭代和市场策略提供第一手信息。

· 根据市场洞察，制定并执行针对性的区域或行业销售计划。

5. 跨部门协作：

· 作为项目主导人，协调公司内部生产、设计、采购及售后团队，确保项目从订单到交付的顺利实施，满足客户要求。

任职要求：

1. 学历与经验：

· 大学本科及以上学历，机械工程、工业自动化、市场营销等相关专业优先。

· 必须具备5年以上工业设备或重型机械销售经验，拥有以下一个或多个行业的成熟客户资源者优先：

· 立体车库行业： 熟悉开发商、运营商、规划建设单位。

· 港口/航运行业： 熟悉港口集团、码头运营商、船舶公司。

· 物流/仓储行业： 熟悉大型物流企业、仓储中心、电商供应链公司。

2. 核心能力与资源：

· 硬性要求： 拥有可直接利用的、在立体车库、港口或物流领域的优质客户资源，并能提供过往成功案例。

· 语言能力： 英语可作为工作语言，能流利地进行商务沟通，阅读和撰写英文技术资料及合同，与海外客户或供应商进行有效交流。

· 技术理解力： 具备良好的技术领悟能力，能够快速学习并理解公司产品的技术原理和应用场景，具备与技术团队和客户进行技术层面沟通的能力。

· 销售技能： 具备出色的大客户管理能力、商务谈判技巧和项目运作能力，有独立运作大型项目销售的经验。

3. 个人素质：

· 结果导向，拥有强烈的成就欲望和抗压能力，能适应高频出差。

· 具备卓越的沟通协调能力、解决问题能力和团队合作精神。

· 积极主动，善于学习，对工业装备行业有浓厚兴趣和热情。