岗位职责：

1、销售业务拓展

制定并执行 OTC 产品在负责区域内的销售计划，积极开拓新客户资源，包括连锁药店、单体药店、社区诊所、卫生服务站等，提升产品市场覆盖率。

定期拜访客户，维护与现有客户的良好合作关系，了解客户需求，及时反馈市场信息，为客户提供专业的产品知识培训和售后服务，促进客户重复采购，提高客户忠诚度。

协同公司内部资源，确保销售订单的顺利交付，跟进订单从下单到收款的全过程，及时协调解决销售过程中出现的问题，保证客户满意度。

2、市场调研与分析

深入了解 OTC 药品市场动态，收集竞争对手信息，包括产品种类、价格策略、促销活动、市场份额等，定期撰写市场调研报告，为公司制定市场营销策略提供数据支持和建议。

关注行业政策法规变化，分析其对 OTC 产品销售的影响，及时调整销售策略，确保公司的销售活动符合相关法律法规要求。

3、产品推广与促销

积极参与公司组织的产品推广活动，向客户传达产品优势和特点，提高产品知名度和美誉度。

根据市场需求和销售目标，制定并执行促销方案，吸引客户购买，刺激产品销售增长，定期评估促销活动效果，总结经验教训，为后续促销活动优化提供参考。

4、销售数据管理与分析

负责销售数据的收集、整理和统计工作，准确记录销售订单信息、客户资料、销售业绩等，定期向上级领导汇报销售情况。

通过对销售数据的深入分析，发现销售过程中的问题和机会，如产品销售趋势、客户购买行为模式等，为销售决策提供依据，制定针对性的销售改进措施，持续提升销售业绩。

任职资格：

1、大专及以上学历，医药、市场营销等相关专业。

2、具备1年以上 OTC 药品销售工作经验，有成功的产品推广和销售业绩者优先。

3、熟悉 OTC 药品市场特点和销售模式，了解医药零售渠道运作流程，拥有丰富的药店、诊所等客户资源者更佳。

4、具备扎实的医药知识基础，熟悉常见疾病的治疗方法和用药原则，能够准确向客户传达产品信息，解答客户关于药品的疑问。

5、熟练掌握销售技巧，如客户开发、拜访、沟通、谈判、促成交易等，具备良好的市场分析和判断能力，能够准确把握客户需求和市场趋势。

6、具有较强的沟通能力、人际交往能力和谈判能力，能够与不同类型客户建立良好的合作关系，有效推动销售进程。

7、具备良好的团队协作精神，能够与公司内部其他部门紧密合作，共同完成销售任务，富有工作激情，具有吃苦耐劳的精神和较强的抗压能力，能够适应频繁出差和高强度的工作节奏。

8、具备较强的市场洞察力和敏锐的商业思维，善于发现市场机会，积极主动，具有较强的执行力和目标导向意识，能够为完成销售目标而不懈努力。

9、遵纪守法，具有良好的职业道德，严格遵守公司各项规章制度，无不良从业记录。