工作概述：

基于公司在人工智能领域的专业输出能力，以设备智能运维和视频智能两个核心能力为支撑做环境领域所属目标客户的开拓工作，承担公司区域市场销售目标，负责目标客户的直接开发和销售款的回收，负责收集市场项目、行业信息和竞争信息，负责商务经理的支撑和管理工作。

具体工作职责：

1. 统筹所辖区域内项目落地，年度回款目标≥1000万元

2. 搭建区域客户管理体系（含区域运营团队、厂级管理人员）

3. 主导区域客户开发工作，指导商务经理客户开发。

4. 自主方案编制与讲解能力。

5. 负责所辖区域招投标全流程工作，包括技术方案协同、商务谈判及合同签订及回款等。

6. 建立区域客户数据库，定期输出区域客户跟踪分析情况报告。

7. 结合不同类型客户需求，优化跟踪策略，引领商务经理成长。

8. 主导区域行业营销活动的策划与落地工作。

9. 承担所辖客户的全流程商务工作。

岗位要求：

1. 必须项：本科+环境工程/自动化专业，5年工业智能化项目销售经验。

2. 独立操作过300万+智能化改造项目（有案例）

3. 优先项：持有PMP证书，熟悉各集团采购决策程，211或985院校优先。

4. 具有较强的统筹协调、换位思考、快速学习、总结分析能力，有较强的演讲能力。

5. 团队意识强，有强烈的事业心、责任感。