工作概述：

基于公司在人工智能领域的专业输出能力，以设备智能运维和视频智能两个核心能力为支撑做环境领域所属目标客户的开拓工作，承担公司产品及解决方案市场销售目标，负责销售款的回收，负责收集市场项目、行业信息和竞争信息。

具体工作职责：

1. 制定目标市场拓展策略，年度签约目标≥200万元

2. 搭建目标客户管理体系（含厂级运营团队、管理人员）

3. 主导客户开发工作，有自主方案编制与讲解能力。

4. 负责招投标全流程工作，包括技术方案协同、商务谈判及合同签订及回款等。

5. 建立客户数据库，定期输出目标客户跟踪分析情况报告。

6. 结合不同类型客户需求，优化跟踪策略，配合公司或部门执行会议营销的落实工作。

7. 承担所辖客户的全流程商务工作。

岗位要求：

1. 必须项：本科+环境工程/自动化专业，3年工业智能化项目销售经验（需提供成功案例）

2. 优先项：持有PMP证书，熟悉各集团采购决策程，211或985院校优先。

3. 具有较强的统筹协调、换位思考、快速学习、总结分析能力，有一定的演讲能力。

4. 团队意识强，有强烈的事业心、责任感。