一、岗位基本信息​
岗位名称：区域销售代表（应届生培养岗）​
招聘区域：北京、天津、华北、冀北山西、陕西、山东、东北、江苏、安徽、河南区域​
培养定位：内部重点培养对象，通过系统化培训与实战历练，逐步成长为区域销售骨干、城市总 / 大区总储备人才​
汇报对象：对应区域城市总 / 大区总（或现有负责人）​
二、岗位职责​
销售基础工作：协助区域团队完成客户信息收集、整理与维护，建立客户档案；参与市场调研，分析区域内行业动态、竞品情况，形成基础报告。​
业务支持执行：配合资深销售开展客户拜访、产品演示、商务洽谈等工作，负责前期沟通协调与后期资料跟进；协助完成销售合同起草、订单录入、货款跟进等流程性事务。​
客户关系维护：定期与合作客户进行日常沟通，了解客户需求与使用反馈，及时反馈至团队并协助解决简单问题，提升客户满意度与粘性。​
数据整理分析：按要求记录每日销售工作内容，整理区域销售数据（如拜访量、意向客户数、订单量等），协助完成月度、季度销售总结，为团队决策提供基础数据支持。​
学习成长提升：积极参与公司组织的产品知识、销售技巧、行业知识等培训，主动向资深同事学习，不断提升专业能力与业务水平，逐步独立承担销售任务。​
三、任职要求​
学历专业：2024-2025 届本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、国际贸易等相关专业优先，非相关专业但对销售工作有强烈兴趣者亦可。​
素质能力：具备良好的沟通表达能力与逻辑思维能力，善于倾听与理解客户需求；性格积极主动、有责任心，能承受一定的工作压力，具备团队协作意识。​
职业态度：对销售行业有热情，愿意从基层做起，有明确的职业发展目标（如成长为销售骨干、管理人才）；具备较强的学习能力与适应能力，能快速熟悉公司产品与业务流程。​
其他要求：能适应区域内短期出差（根据区域业务需求）；具备基本的办公软件（Word、Excel、PPT）操作能力；部分区域（如冀北山西、山东、东北等）可接受当地户籍或愿意长期在该区域发展者优先。​
四、培养体系​
岗前培训：入职后 1 个月内，完成产品知识、公司文化、销售流程、商务礼仪等基础培训，通过考核后进入岗位实践。​
为每位应届生分配 1 名资深销售或区域负责人作为导师，为期 3 个月，一对一指导日常工作，帮助快速适应岗位、提升业务能力。​
阶段性培养：​
1-3 个月：熟悉岗位基础工作，掌握客户信息收集、数据整理、业务支持等技能，能独立完成简单的客户沟通与资料跟进。​
4-6 个月：逐步参与客户拜访与业务洽谈，尝试独立对接小型客户，能独立完成基础销售任务，积累客户资源。​
7-12 个月：具备开发新客户、维护老客户的能力，能承担一定的销售指标，根据表现纳入区域销售骨干或管理储备人才池。​
晋升通道：销售代表→资深销售代表→区域销售主管→城市总助理→城市总→大区总，公司优先从内部培养的应届生中选拔管理岗位人才。