行业与产品认知：

· 理解电力输配电行业，高压开关（AIS,GIS）、变压器制造与维护市场的全球格局与主要市场参与者（诸如电力设备制造商，电网公司、各国\区域内的电力工程服务公司等）。

o 加分项1：对目前公司的核心产品SF6气体密度继电器和变压器组件（瓦斯继电器，油温计，油位计等）有较深入的了解。

o 加分项2：具有在高压开关设备(GIS/GCB)制造厂、大型变压器厂、电网公司或相关检测/服务公司的工作经验。熟悉电力设备国际市场准入要求、认证流程（如CE, UL, CSA, GOST等）

销售能力与经验

· 5年及以上B2B工业品海外销售经验，成功开拓过新市场或者新客户，新项目，有独立负责区域国际市场开发的经验。

· 精通利用线上线下渠道（展会，网络，社媒，行业数据库等）去有效地寻找，筛选，接触潜在目标客户。

· 复杂的项目周期管理能力，能够在较长的周期内协调公司内部资源，持续推动销售项目的进展。

· 有出色的谈判与议价能力，熟悉国际商务谈判技巧与惯例。

· 能够维护现有客户的关系，发掘新的销售机会，并协助处理售后质量方面的问题。

· 能够完成对应收账款的及时追收。

o 加分项：有目标市场（欧洲，东亚，东南亚，中东）的成功销售电力设备或电力设备配套零部件产品的经验。

o 加分项：如有目标市场（欧洲，东亚，东南亚，中东）的分销网络建立和管理经历。

国际市场素养与语言能力

· 语言：英文水平较好，口语沟通流畅，书面交流严谨，能够独立进行专业的技术交流，商务谈判，商务信函的撰写等。

· 有出色的沟通和表达能力，能够清晰，专业，有说服力地向不同角色地客户（技术人员，采购经理，质量工程师，决策层）传递产品价值和公司优势

o 加分项：具备跨文化沟通与适应能力：能够深刻理解并尊重不同国家和地区地商业文化，沟通习惯，工作方式，求同存异，避免文化冲突

o 加分项：有较高的国际商务知识，熟悉国际贸易流程（INCOTERMS），结算方式，物流安排，基本及出口贸易规则，以及国际贸易风险管控。

个人特质与技能

· 自我驱动与激励的能力，有较强的工作主动性。

· 强大的抗压能力与韧性，能够承受销售压力，应对挫折，克服困难，积极完成销售目标。

· 不断学习的能力和团队协作精神。

· 敏锐地商业嗅觉，善于捕捉市场机会和挖掘客户潜在需求。

· 较好的汇报和协作能力，快速精准抓住业务核心重点的汇报能力，协调内部资源，能与内部团队（技术、生产、物流、财务）高效协作，支持客户需求

教育背景：

· 本科及以上学历，电气工程，自动化，机械工程，国际贸易，市场营销等相关专业优先

· 能够熟练使用办公软件，进行数据分析和汇总。

其它要求：

· 能够接受高频次的长期海外出差，可以独自规划国际商务旅行。

o 加分项：年龄不超过35岁