岗位职责：
一、根据目标客户群的需求分析及制定销售部整体年度销售计划，分解销售目标；
二、组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售目标的完成情况；
三、负责目标客户市场信息的收集及竞争对手的分析，确定目标市场；
四、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。
五、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；
六、客户关系管理：负责陪同拜访本部门的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况；
七、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成；