一、根据上级领导制定的年度销售计划，分解本部门销售人员具体的销售目标； 二、指导下属的销售业务技能，检查、监督销售目标的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本部门的市场占有率和销售目标的完成； 三、负责目标客户市场信息的收集及竞争对手的分析，确定目标市场，选择精准客户定位，指导本部门销售专员对客户的维护和开发工作； 四、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围，每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收； 五、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪； 六、客户关系管理：负责陪同拜访本部门的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求，及时处理客户异议和投，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 七、销售信息管理：根据公司业务发展需要及客户特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向本部门总监反馈，对客户档案、交易记录等进行综合分析，保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购等决策的制定提供支持；
任职资格：
1、本科及以上学历
2、熟悉相关行业客户市场，具备1-2年以上销售经验，有一定的客户关系积累和客户资源
3、工作态度端正，学习能力强，责任心强，具备团队协作意识
4、思维清晰，具有较强的文字和演讲表达能力，抗压能力强