岗位：市场管理总监岗位职责

一、团队管理与建设

1、全面统筹团队成员管理工作，凭借丰富的团队管理经验，合理规划团队架构与人员配置，确保团队高效运作。

2、制定并实施团队培训与发展计划，提升团队成员的专业技能与综合素质，打造一支具备强大战斗力和执行力的市场管理团队。

3、建立科学合理的绩效考核体系，明确团队成员的工作目标与职责，定期进行绩

评估与反馈，激励团队成员积极进取，达成工作目标。
4、营造积极向上的团队文化氛围，加强团队凝聚力与协作精神，及时解决团队成员之间的矛盾与问题，促进团队和谐发展。

二、市场开发与维护

1、品牌市场拓展
主导所辖区域内成长品牌（主要为火爆、百家宴品牌）的市场开发工作，制定详细的市场开发策略与计划，明确市场定位与目标客户群体，积极开拓新市场领域，扩大品牌市场份额。

2、经销商关系管理
积极拓展成长品牌经销商网络，寻找并筛选有实力、有潜力的经销商合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
3、定期与经销商进行沟通与交流，传达公司各项活动政策和管理制度，确保经销商准确理解并有效执行。同时，收集经销商的意见与建议，及时反馈给公司相关部门，促进公司政策与制度的优化完善。
4、协助经销商解决在市场运营过程中遇到的问题，提供必要的支持与指导，如市场推广、销售技巧培训等，帮助经销商提升经营业绩，实现互利共赢。
市场走访与客户合作
5、定期走访市场，深入了解成长品牌产品在终端市场的销售情况，包括销售数据、消费者反馈、市场动态等信息。通过实地调研，及时发现市场机会与问题，为公司的市场决策提供有力依据。
6、与重要客户建立长期战略合作伙伴关系，深入了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案和优质的服务，增强客户粘性与忠诚度，共同推动业务持续增长。

三、销售业绩管理
1、目标制定与达成
根据部门整体市场营销计划，结合所辖区域市场实际情况，制定切实可行的区域市场成长品牌销售目标与计划，并将目标分解到各个团队成员，确保目标明确、责任清晰。

2、监督和指导团队成员开展客户开拓、销售推广等工作，定期跟进销售进度，及时解决销售过程中出现的问题，确保完成区域市场的成长品牌客户开拓数量、销量、市场份额等各项指标。
3、市场资源管控

负责所辖区域内成长品牌价格体系的全面管理，制定合理的价格策略，确保产品价格稳定，防止价格混乱对市场造成不良影响。

4、严格控制市场费用投入，合理规划费用使用，确保费用投入产出比最大化。定期对市场费用使用情况进行分析与评估，优化费用使用结构，提高费用使用效率。

5、加强对产品货源流向的监控与管理，建立完善的货源追踪体系，确保产品合理流通，防止窜货现象发生，维护市场秩序稳定。

四、市场信息收集与反馈

1、信息收集

建立多渠道的市场信息收集网络，密切关注市场趋势、需求变化、竞争对手动态以及客户反馈等方面的信息，确保信息的及时性、准确性和全面性。

2、定期收集和分析市场数据，包括销售数据、市场份额数据、消费者调研数据等，通过数据分析挖掘市场潜在机会与威胁，为公司的市场战略调整提供数据支持。

3、信息分析与资源引导

对收集到的市场信息进行深入分析，结合实际情况，提出有针对性的市场策略建议和产品优化建议，引导资源的合理配置，开发和维护市场资源，提升产品市场竞争力。

上班地址：成都