一、岗位职责

1、战略规划与目标管理

• 制定海外市场3-5年销售战略，分解为年度/季度销售目标（如区域增长率、市占率、利润率）；
• 分析全球市场趋势（如区域政策、竞品动态、消费习惯），调整产品定位与定价策略。

2、团队管理与资源协调

• 搭建并管理国际化销售团队（含区域经理、大客户代表、本地化支持人员），制定绩效考核标准；
• 协调供应链、法务、财务等部门，保障订单交付、风险合规（如汇率波动、贸易壁垒应对）。

3、市场拓展与客户开发

• 主导海外渠道布局（代理商、分销商、直营分公司），建立准入与淘汰机制；
• 开发战略级客户（如跨国企业、行业头部采购商），参与关键谈判与合同签订。

4、跨文化运营与品牌建设

• 推动本地化营销（如文化适配性广告、展会活动），提升品牌海外认知度；
• 处理跨文化冲突（如法律差异、沟通风格），维护企业国际形象。

5、数据驱动与决策优化

• 利用BI工具分析销售数据（如客户留存率、单品贡献度），优化资源分配；
• 定期向高层汇报经营成果，提出海外市场投资或收缩建议。

二、任职要求

1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、MBA等相关专业；

2、8年以上海外销售经验，其中3年以上团队管理经验（覆盖欧美、东南亚两大区域优先），具有医疗、汽车等行业经验优先；

3、英语为工作语言，掌握小语种（如韩语）加分；

3、熟悉目标区域行业生态（如欧盟CE认证、ESG等）；

4、适应高压与时差会议。