一、岗位职责:

1. 根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标;

2. 对现有市场和客户进行分析，发现客户潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标;

3. 根据客户需求的特点，为客户提供解决方案，进行信息搜集、项目运作、分析、投标、签约等工作;

4. 负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率;

5. 负责协调各种内外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度;

6. 负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率;

7. 通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意度，促成客户二次项目开发;

8. 上级领导安排的其他工作。

二、任职条件:

1. 具备良好的心理素质，抗压能力、应变能力强，善于沟通协作，具有坚韧不拔的性格；

2. 第一学历为统招本科以上（含本科）学历，985或211院校毕业，计算机、软件类、自动化等相关专业优先;

3. 有制造业、信息化建设和国防军/G企业销售经验优先；

4. 有央国企从业或软件行业信息化项目管理售前相关资源者优先；

5. 具备优秀的沟通能力和良好的客户关系基础和服务意识，稳重、成熟，有良好的大型复杂项目分析、运作能力;

6. 具备极强保密意识，有责任心，应变能力强，善于自我驱动、有团队协作精神，适应出差。