岗位职责
一、 销售采购对接与拓展：深耕高校、科研院所及相关企业市场，全面掌握其销售采购流程与需求特点，负责科研仪器产品在该领域的市场开拓与销售推进工作，制定针对性的营销策略，主动挖掘潜在客户资源，推动客户签约合作，达成销售目标。
二、 新媒体运营推广：统筹科研仪器产品的新媒体推广工作，制定新媒体运营策略及计划。负责微信公众号、视频号、抖音、知乎等新媒体平台的日常内容运营，包括内容策划、撰写、编辑、发布及互动维护，提升品牌及产品在目标客户群体中的知名度和影响力。
三、 产品卖点提炼与传播：深入了解科研仪器产品的技术特性、功能优势及应用场景，结合市场需求和客户痛点，精准提炼产品核心卖点及差异化优势。制作高质量的产品宣传资料，如文案、视频、海报等，并通过多渠道进行有效传播。
四、 经销商开发与维护：制定经销商开发计划，积极拓展优质经销商资源，建立健全经销商网络体系。负责与经销商的日常沟通与协调，提供产品培训、市场支持及技术指导，维护良好的合作关系，协助经销商达成销售任务，共同提升市场份额。
五、 市场调研与分析：持续开展市场调研，收集行业动态、竞争对手信息、客户需求变化等市场数据，进行深入分析与研判，为产品研发、市场策略调整及销售决策提供依据。
六、 展会营销策划与执行：负责科研仪器相关行业展会的整体策划与组织实施。制定展会营销方案，统筹展会前的宣传预热、展会中的客户接待与产品推介，以及展会后的客户跟进与资源转化工作。收集展会现场行业动态、竞争对手参展信息及客户反馈，撰写展会总结报告，评估展会效果，为后续展会营销优化提供依据。
七、 团队协作与支持：与公司内部的研发、生产、销售等团队保持密切沟通与协作，及时传递市场信息及客户需求，协助解决产品及销售过程中出现的问题，共同推进业务发展。
任职要求：
一、 学历与专业：统招硕士及以上学历，生物类、机械类等相关专业背景。
二、 工作经验：具有五年以上科研仪器行业同类岗位工作经验，熟悉科研仪器的市场特点、产品知识及销售模式。
三、 市场资源与渠道经验：对高校、科研院所及相关企业的销售采购流程非常熟悉，拥有丰富的客户资源和渠道资源者优先。
四、 新媒体运营能力：具备丰富的新媒体运营推广经验，熟悉微信公众号、视频号、抖音、知乎等新媒体平台的运营规则和推广技巧，能够独立策划并执行新媒体营销活动。
五、 文案撰写能力：拥有良好的文案撰写能力，能够撰写高质量的产品宣传文案、推广软文、活动方案等内容。
六、 沟通与谈判能力：具备出色的沟通表达能力、人际交往能力和谈判技巧，能够有效与客户、经销商及内部团队进行沟通协调，推动合作达成。
七、 市场分析与判断能力：具有敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够准确把握市场动态和客户需求，制定有效的市场策略。
八、 职业素养：工作积极主动，责任心强，具备良好的团队合作精神和抗压能力，能够适应出差。