岗位要求：​

1、需具备 3 年以上政企客户开发或大客户销售经验，熟悉政府 / 国企 / 事业单位客户合作模式。有成功运作超千万元大型政企项目（如智慧城市、信息化建设、政府采购等）的经验，拥有政府 / 国企 / 央企资源或行业头部企业合作经历者优先。​

2、具备出色的政府关系维护能力，熟知政企客户决策流程及招投标规则；拥有卓越的商务谈判、资源整合及高层对话能力；能够独立进行市场分析，制定客户拓展策略；熟练使用 Office 办公软件；对通信、信息化、大数据、人工智能等新技术领域有一定认知。

3、责任心强，抗压能力出众，适应高频出差；具备敏锐的风险意识和合规意识，熟悉相关法律法规。​

岗位职责：​

1、 客户关系管理：负责政府、央企、国企及大型企业客户的开发与长期维护，建立高层信任，挖掘客户需求并提供定制化解决方案。

2、业务目标达成：完成年度销售目标，全流程跟踪重点项目，定期分析行业动态，预判潜在合作机会并提前布局。​

3、项目管理执行：主导政企项目招投标工作，协调多部门完成标书制作；监控项目执行进度，确保合同条款落实，及时处理客户反馈。

4、市场策略制定：收集行业政策与竞争对手动态，为公司产品和服务优化提供建议，制定客户拓展计划提升市场份额。​

5、团队协作赋能：联动内部团队推动解决方案落地，协调资源提升客户满意度；指导初级客户经理，参与公司内部培训。