岗位职责

1.客户开发与维护：

负责政府交通部门、公路管理局、市政工程单位等大客户的开发，挖掘道路养护、改造、维修等项目的合作机会；

维护现有客户关系，定期跟进项目进度，提供全周期服务支持。

2.销售策略制定：

分析客户需求，制定个性化解决方案（如裂缝修补、桥缝维护、预防性养护技术推广）；确保项目落地。

3.资源整合与协作：

联动技术团队、施工团队，为客户提供“设备+材料+施工”一体化服务；

协调跨部门资源，推动合同签订与回款流程。

任职要求

1.经验与背景：

3-5年以上大客户销售经验，有道路养护、市政工程或交通行业背景者优先；熟悉政府项目运作流程，具备招投标经验者优先。

2.核心能力：

出色的商务谈判与客户管理能力，能独立操盘百万级以上项目；抗压性强，适应高频出差（需覆盖辖区客户）；具备市场分析能力，能快速捕捉行业政策动态。

3.学历要求：

本科及以上学历，市场营销、土木工程、交通管理相关专业优先。