岗位职责：
一、销售预测及订单转化
1、制定售后竞对客户的销售策略和计划，确保达成销售目标；
2、每月根据客户情况做销售预测分析；
3、对销售预测中出现的销售机会进行客户的沟通，了解客户的需求；
二、报价与商务合同确定
1、负责审核服务专员拟定的销售合同，减少公司的业务风险；
2、负责对竞对客户直接报价，并进行商务谈判，促成合作；
3、负责监督客户订单的执行进度，确保订单按时交付并达到客户满意度。
三、回款与其他事项
1、负责收集市场信息和竞争对手情报，为大客户提供市场分析和竞争策略建议；
2、负责竞对客户回款工作，确保应收账款及时性。
3、完成领导交代的其他任务；
岗位要求：
1、大专以上学历，专业不限
2、5年以上机械设备及零部件销售经验；熟悉B2B的模式；
3、目标导向，沟通表达能力和洞察能力强，能抗压。能适应长期出差；
4、能看懂图纸，学习力强，逻辑思路清晰；
5、热爱销售工作，有较强的自驱力；较强的客户开发与维护能力