岗位职责：
1.战略客户关系管理： 深度经营中国电信集团，特别是其广州研究院等核心研发与技术支撑单位。负责建立、维护并深化与客户各层级（从技术专家到高层决策者）的战略客户关系。
2.商机挖掘与销售达成： 独立负责目标客户的销售全过程，从挖掘潜在需求、技术交流、方案制定、投标到合同签订及回款，确保销售目标的超额完成。
3.电信集采测试全生命周期管理：从前期的集采制定、仪表选项到集采测试的过程管理，与技术支持和研发团队形成紧密合作的工作组，保障集采份额的不断提升。
4.市场洞察与策略制定： 深刻理解电信行业的网络发展趋势、技术路线和采购流程。能够精准把握客户的组织架构、关键决策人及业务痛点，制定并执行有效的区域市场进攻策略。
5.内部协同： 作为客户在公司内部的代言人，高效协同公司内部的产品、市场、技术支持团队，为客户提供最优质的服务和解决方案，确保客户满意度。
任职要求：
1.本科及以上学历，通信、计算机、电子等相关专业优先。
2.10年以上通信行业销售或大客户管理经验，必须具备与中国电信集团，特别是广州研究院长期合作的成功经历和深厚的客户关系基础。
3.对电信运营商的组织架构、业务流程、技术发展方向有深刻理解和独到见解。
4.核心能力与资源：
深厚的客户资源： 在广州研究院及广东电信体系内拥有可直接调动的、成熟的关键人脉网络，能够快速打开局面。
卓越的销售技巧： 具备出色的商务谈判、项目运作和大型项目招投标管理能力。
战略思维与驱动力： 结果导向，具备强烈的进取心和自我驱动力，能承受工作压力，并适应必要的出差。
协同合作精神： 出色的沟通协调能力和团队合作精神。