岗位职责：
全面负责公司在中国区运营商市场的战略规划、业务拓展与运营商销售团队管理。深度挖掘运营商市场潜力，带领团队攻克关键客户，实现销售收入的战略性增长与市场份额的持续提升，巩固并强化信而泰在运营商测试市场的领先地位。
核心职责：
1. 战略规划与市场洞察：
* 制定并执行公司在运营商市场的年度及中长期销售战略与目标。
* 深入研究运营商网络演进趋势（如5G-A/6G, 算力网络，云网融合等），精准把握市场动态、竞争格局及客户需求变化，为公司的产品与市场策略提供决策输入。
2. 业务开拓与客户管理：
* 直接负责并带领团队攻克中国移动、中国电信、中国联通、信通院等核心运营商的总部及关键省公司。
* 建立并维护与运营商高层决策者、技术标准部门、研究院及采购部门的长期战略合作伙伴关系。
* 深刻理解客户的业务痛点与发展规划，提供具有竞争力的端到端测试解决方案，从技术验证到规模集采，全程主导项目运作，确保项目成功。
3. 团队建设与管理：
* 负责运营商销售团队的组建、培养、激励与管理。
* 设定清晰的团队与个人业绩目标（KPI），并进行定期追踪、评估与辅导。
* 打造一支具备高超商务技巧、深厚技术理解力和强大战斗力的“狼性”销售团队。
* 传承与分享运营商市场的销售方法论与成功经验，提升团队整体效能。
4. 跨部门协同：与产品、研发、市场、技术支持等部门紧密协作，高效整合内部资源，确保为客户提供最优的服务与支持，提升客户满意度。
任职要求：
1.学历与经验：本科及以上学历，通信、计算机、电子等相关专业优先。对IP网络、数据通信、无线通信等技术有良好的理解能力。拥有网络测试测量仪器、通信设备、IT软件或相关解决方案的销售背景者优先。
2.行业背景：至少15年以上**通信行业销售经验，其中10年以上专注于国内运营商市场，对运营商的组织架构、业务流程、决策链条和关键人物有极其深厚的理解和人脉积累。
3.管理经验：具备5年以上销售团队管理经验，有成功带领10人以上团队完成高挑战性销售目标的已验证记录。具备出色的领导力、影响力以及激励团队的能力者优先。
4.业绩证明：拥有直接操作并成功交付过运营商总部或省级大型项目的辉煌战绩。
5.核心能力：卓越的战略思维、商务谈判能力、客户关系管理能力和复杂项目运作能力。