一、公司简介

公司创始人是做实业起家，有雄厚的实力支持，其他股东也都是各行各业的企业家，都是湖北人，我们的水源就是在湖北的，大家也是为了支持家乡产业发展。所以我们有一些高质量资源可以进行开发，后续的客户开发商务谈判，这些就要看您个人能力，当然公司都会尽最大的支持给您，因为公司初创阶段，也希望有一些合适的朋友加入到我们的团队里来~

二、岗位职责

（一）客户开发与维护

1. 聚焦江浙沪区域，通过市场调研、行业资源对接等方式，锁定企业、机构等目标大客户，建立客户信息库并动态更新。


2. 深度挖掘客户需求，定制包含纯净水饮用水方案、增值服务（如会议专属用水定制、健康饮水讲座配套等）的销售方案，促成年度合作协议签订。

（二）会议销售运营

1. 每月策划、组织不少于 50 人次的会议销售活动（如行业研讨会、用水交流会等），负责场地洽谈、流程设计、嘉宾邀请、现场执行等全流程，确保每场会议意向客户转化率达成。


2. 统筹会议后客户跟进，协同团队成员完成意向客户回访，推动订单签约，统计会议销售数据并分析优化。

（三）团队管理与协作（经理岗专属）

1. 搭建 4-5 人销售团队，制定成员培训计划（含产品知识、谈判技巧、会议营销等），每周组织案例复盘会、技能分享会，提升团队战斗力。
2. 分解部门销售目标至个人，每周跟踪进度，针对滞后情况制定帮扶策略；每月开展团队绩效评估，优化激励机制。

（四）市场与品牌协同

1. 定期收集江浙沪区域纯净水饮用水行业动态、竞品信息（如竞品会议营销模式、高端客户合作案例等），反馈至公司产品、市场部门，推动产品优化与营销策略调整。

三、任职条件

1. 知识储备：熟悉纯净水饮用水行业产品标准、市场趋势，对企业用水成本控制、健康饮水需求有认知；了解会议营销、大客户销售全流程理论。


2. 经验要求：3 年以上销售工作经验，其中 2 年以上 B 端大客户销售经验；有纯净水、快消品行业会议销售经验，或保健品 / 保险行业会议营销经验者优先。


3. 能力素质：具备敏锐市场洞察力，能快速捕捉江浙沪区域客户需求；拥有强谈判力、资源整合力；抗压能力强，适应高频次会议销售节奏。


4. 年龄要求：30岁左右，沟通表达清晰、逻辑严谨。


5. 其他：熟练操作办公软件，能独立输出销售方案、会议策划案。

四、职业发展路径

• 销售主任→销售经理→大客户销售总监：带领团队连续 2 年达成区域市场占有率增长，可竞聘销售总监，统筹全国大客户业务 。